年入几百万的猎头模式

 

 

01

不知道大家有没有看过17年胡歌主演的那部电视剧，叫猎场的。

剧的评分不怎么高，但却带动了一波猎头风潮。

其实电视剧电影这玩意评分一点都不重要。

一部电影或者一部电视剧的好不好，核心还是在于剧中有没有你可以学习到的东西，如果能让你了解到自己从未见过的事情，对于人生方向有一定的帮助。

那对你自己来说，这就是一部好的作品。

比如我高中同学，就特喜欢胡歌，基本上胡歌的每部剧他都追。

特别是猎场，刚播那会还天天找我唠嗑。

说他也打算往猎头方向发展，一开始我还打击过他。

因为被电视剧的引导，我也惯性的以为这行业是需要天天西装革履。

出入各种高端场合，才能接触到各行业的高管领导。

本身接触大企业的高管领导都是一件不容易的事情，认知基本不在同一层面，更别说还要把人挖走了。

但事实胜于雄辩，我同学成功了，还自己开了间猎头公司。

同时他也颠覆了我对猎头的想象，去公司找他的时候我也没见他有穿西装的习惯。

02

通过他跟我介绍的我了解到了，其实有些猎头也没有电视剧中的那么高大上。

因为他做的不是传统猎头的模式。

传统的猎头公司，主要组成有两个部门：BD部门以及寻访部门。

依靠猎头公司的BD部门去找企业合作然后获取到对应的职位。

然后寻访部门则负责通过BD部门获取到的职业去寻找适合的人才。

但我同学的模式就不是这类型的，他公司现在也才八个人，却做到了年利润几百万。

他的模式是通过平台接单，然后匹配他手上的应职人员去安排面试。

猎头的佣金有多高？

基本上就是去面试成功然后入职以后年薪的20%-30%。

提成方面会根据面试人选的优质程度跟该职位的稀缺程度稍微有所浮动。

相当于如果你推荐去面试的岗位年薪有100W，一单就能拿20W左右的提成。

不过还得扣除税务，还有平台的费用，最后到手的话差不多能拿个14W左右的提成。

聊聊平台为什么会逐渐代替了传统猎头企业？

其实也很简单，对需要人才的企业来说。

找猎头的主要目的无非就是想快速找到公司对应岗位的优质人才。

传统的模式都是跟一个猎企签独家协议的，只是给你安排公司里的猎头去找人才，而一家猎企能有几十个猎头已经算不少了。

但是如果放单在，就会有成千上万的猎头来推荐人才，如果你是企业，你会怎么选择？

03

猎头平台的兴起其实就是给很多单兵作战的用户。

提供了一个做副业或者兼职的渠道。

目前的猎头平台他那边在做的有：猎萝卜，猎人宝，禾蛙，猎上网。

对于这种猎头平台的话还有很多，这几个算是比较有代表性点的。

这种猎头平台大部分都是可以支持个人入驻的。

但像一些比较大的猎头平台。

会要求需要有人力资源相关资质的企业公司才能去接单推荐简历。

这种问题也很好解决，找一个猎头公司挂靠就行。

不过这些猎头公司可能要抽取佣金的分成。

猎头的主要工作呢，就是寻访，找简历，跟候选人沟通，然后推荐入职。

怎么找候选人呢？

也很简单，把应用商城里所有的招聘软件都下一遍。

例如：BOSS直聘，智联，猎聘等等。

把猎头平台上的职位要求同步都发一遍等求职人员来给你投简历。

这种流量是最精准的。

不知道怎么聊的话，就去注册一个用户号，发布简历会有一群HR来找你，都加上自然就知道怎么聊天了，不管做任何行业，最好的学习对象都是同行，这话我讲过无数遍了。

还有这些招聘软件能挖掘的流量还有很多的，比如BOSS直聘。

前几年我这边做淘客的时候，有不少流量都是在BOSS直聘上引流的。

BOSS直聘有个功能是交换微信，只要点了就互相能看到对方的微信。

一个号只要做一份不错的简历，每天有能几十个HR主动来加我们。

这还是做了筛选的，只给女的HR发联系方式，因为购物的主力军肯定是女人。

随手在一个猎头平台截的图。

发单的企业远远大于注册的猎头数量。

只要用心去做，都能做出些成绩。

像我这段时间带的淘宝蓝海虚拟训练营的学员里。

有不少需要上班只能兼职做的，很多都来反馈每天都有几十块甚至上百块了。

目前的 话最好的学员，单店做到了每天1000+的收入。

单店两三百的也有七八个了。

单店日收入破千的学员，过段时间我也会让他单独在知识星球分享下经验。

人本身就有点电商基础，之前在淘宝开店卖的是实体产品，一直没做起来。

但基础是有点的，在我这里学习上手的很快，按照我教的方法利用词根来裂变商品。

才一个星期时间，我给的商品记录表，他就收集了五千多个品了....

这执行力说真心话，我自己包括我这边的员工都很难做到。

所以一个人能赚到钱都是有理由的。

昨天他还跟我说他打算再开多三间店铺了。

能成功开起来一个店铺。

我相信他后面再开的任何店铺收入都不会比第一个店铺差到哪里去。

原因？经验之谈。

最后，发一个我在微博上刷到的分享，挺有触动的。

在疫情面前，如果主业已经看到瓶颈了，一定要利用业余时间去发展副业。

人这一辈子，多掌握点技能总是没错的。

天天刷综艺，打游戏，看直播。

那就别抱怨自己为什么一直赚不到钱了。

 

 

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