日期: 2023-01-13 02:59:36 人气: -
这两天秋天的第一杯奶茶突然就火起来了，所以我今天特意写篇文章拆解一下。
本文大纲——
1 秋天的第一杯奶茶，是什么？
2 事件为什么会火？
3 有人预谋的吗？
4 普通人如何借此赚钱？
5 如何拓展更多思路？
6 我们能从中学到什么？
1.秋天的第一杯奶茶，是什么？
这是在朋友圈搜到的一张图片，能清楚的表达意思。
按参与的用户群体来分——
（1）情侣（夫妻）
图片里也说了，秋天是一个放温馨的季节，适合谈恋爱。男生会给女朋友发一个红包，说这是秋天的第一杯奶茶，很有仪式感。女生感觉很甜，就会发朋友圈。
其他女生看到，就会暗示、或者明示男朋友，你看，别人家的男朋友，都给女朋友买第一杯奶茶了，你给不给我？
其他男生看到，会想，别人的男朋友给女朋友发第一杯奶茶，我要是不发，不一定会有啥后果，还是先发制人吧。
然后，发了奶茶，和收到奶茶的，都有一定概率会发朋友圈。又被其他情侣看到，于是就进一步扩散。
（2）爱慕
一个男生喜欢一个女生，但又不敢明着表白，怕被拒绝。就可以趁这个事情，给女生发一个奶茶红包，含蓄的表达自己的喜欢。
然后发个朋友圈，暗示这个红包有喜欢的意思。
女生如果收了，那说明有戏，可以继续发展。
女生如果没收，那说明没戏。
你看，一个红包，就完成了这个关系的 MVP。
女生喜欢男生，也同理。
2 者都有大概率会促进事件传播。
（3）单身
单身朋友看到这个，就会很郁闷。前段时间用七夕蛤蟆撒狗粮，现在又突然冒出一个第一杯奶茶？太烦人了。
啥？一杯奶茶要 52 块钱，这是多大的桶啊？我给你做个表情包。
光喝奶茶，有啥意思？
给你们升级一下！
再搞怪一下。
3 个用户群体，参加这个事件后，都有很大概率发朋友圈、微信群、微博、公众号等，于是就进一步传播，最终导致事件爆火
2.事件为什么会火？
《如何用清单思维，打造自己的赚钱兵器库？》里写过——
我们看到一个成功案例，一定要搞清楚背后的底层原理，才更可能把方法灵活变换到不同需求、场景、用户群体，做到触类旁通。
否则，看到一个事件，只能惊叹一句：卧槽，牛逼！然后就没有然后了。
我们来分析一下：日常的秀恩爱形式那么多，各种新奇礼物、花式表白，为什么秋天的第一杯奶茶会这么火？
（1）形式新奇
以前大家秀恩爱，要么是发红包、要么送花，复杂的，写一段文字，写一篇文章，做一个视频。
但这次的事件中的元素——
这 4 个元素大家都很熟悉，但结合到一起，就一下变得很有趣。
万维钢在《精英日课》里介绍过一个公式 ——
喜欢 = 熟悉 + 意外。（敲重点，这是原理，熟悉后能触类旁通那种）
你之所以喜欢一个东西，是因为你比较熟悉这个东西。这个效应叫做“多看效应（Mere Exposure Effect）”。
如果面对一个完全陌生的东西，人第一反应肯定是恐惧。因为面对未知事物，人缺乏安全感。而是原始社会遗传下来，基因里留存的东西。就和有人不敢学习新东西一样，因为是新东西是未知的，怕遇到各种困难，所以不去接触。
因此，当你想要做一个让人喜欢的东西，一定要保证它是用户熟悉的。
当然，单纯熟悉还不够，需要加一些意外因素，这样才能人喜欢。
比如，phone 刚出来的时候，乔布斯说，这是【 Ipod + Phone + Internet 】。
3 者加一起，用户：这还能加在一起？—— 意外。
于是，用户觉得惊喜 —— 喜欢。
这次的事件中的元素——
在大众认知里，奶茶价格一般都是 3-10 块钱。
熟悉的话题，意外的组合，于是大家就会喜欢，觉得很有趣，很好玩，愿意传播。
而且，这是在线上用发送红包的形式，奶茶就变成一个虚拟的东西，发送红包，但不一定真的要去买奶茶，就更增加了一些趣味。
这也是大家经常说，创新 = 旧元素的组合。
因为旧元素用户很熟悉，你把它们组合到一起，就是意外。
于是，用户就会喜欢，这就是创新。
（2）搞怪
这次事件中，大家传播最广的不是秀恩爱的场景，而是那个大桶的奶茶。
以及后面的延伸
如果只是正常的秀恩爱，那就会很平淡，传播度不会那么大。
本来大家心里都明白，52 块钱的奶茶，只是代表一个意思，不是真的有一个价格 52 块的奶茶，但这 2 者确实有关联。
于是，有人把它拿出来，将冲突给放大，就会在和谐的秀恩爱中，增加一分突兀，每个人看到后都会觉得很好玩。于是就更愿意传播。
（3）时间节点
今年因为疫情，大家的心情都或多或少受一些影响，整体上会有一些沉重。
秋天的第一杯奶茶，在这个节点上，既传播了爱，让大家觉得温馨。也带来趣味，让大家得到欢乐。
平静生活中增加一些色彩，更美好，大家就更愿意传播。
（4）成本小
520 代表我爱你。
但这次事件的红包，是 52 块。在发红包，或者微信转账的时候，加上小数点显示的是「52.00」，也能代表 520 的意思。
52 块钱，在情侣之间，不多不少，刚刚好。如果是真的 520 元，双方都会有一些心理负担，效果可能就不会太好。
52 块钱，和奶茶的价格相差不是太大，还能用桶来搞怪。如果是 520，那就超出太多了。
形式新奇、搞怪、时间节点、成本小，4 个因素结合到一起，大家会更愿意传播，事件就爆火。
3.有人预谋的吗？
群里有朋友说，这个事情是有预谋的。
可能一开始，那个给女朋友发红包的男生，他是特意想了这个点子，想给女朋友惊喜。
但这个火起来的结果，肯定不是他预谋的。
很简单，他没有收益。
七夕孤寡服务，是人为设计的。因为做这个服务的人，可以赚钱。但这次的秋天奶茶事件，整个流程中并没有可以承接交易的地方，至少目前，我没有看到任何事前计划好的商业场景。
做这件事情的人，是有「预谋」的。
但这件事情火起来，是随机的。
就好像去年国庆节的@微信官方，请给我一面国旗。作者后来接受采访，说自己最初只是打算做一个工具，但工具爆火的情况，完全在他意料之外。
至于后面那些通过微信关键词截流的人，他们并不是在事情发生前，就预谋好了。而是在看到工具小范围火了后，凭借自己的商业敏感性，预测到后面还会继续爆火，于是立刻开始布局，最后涨粉，获得收益。
创业本身就是一个不确定性极高的事情。
就算是那些提前计划，做了很多周全的准备，那也只能提高成功概率，谁也无法在事先就打包票，说一定能成。
拿七夕孤寡来说，这个活动最初的操盘这是紫菜老师，他在生财有术分享了过程。
大众知道七夕孤寡活动时，这个活动已经爆火了。
大家就会认为，这个活动是有人预谋的。
对，也不对。
对，是因为这个活动爆火前，紫菜老师确实做了周全计划。
不对，是因为这个活动的爆火，在他的计划之外。
没有人能 100% 确定，他做一个活动，就一定爆火。因为这中间的影响因素太多，运气、时机、热点等等。我们只能根据已有经验、资源，设计好一系列应对措施，增加活动成功的概率。
还有人说——
有朋友觉得，这个秋天奶茶事件，要么是巧合，要么是人为。
但其实，任何大范围传播的事件，都是计划 + 运气的产物。
计划，是为了保证事件朝人希望的方向发展。
运气，是放大事件效果的催化剂。
缺少任何一个，这件事情都不会成功。
不能单一的认为，是某一个因素决定了事件的成功。
4.普通人如何借此赚钱？
刚才说了，秋天奶茶的整个流程中，没有能进行交易的地方，所以没法做商业变现。
总不能说，你给别人 100 块钱，他帮你给你女朋友发一个 52 块钱的红包，说一句「秋天的第一杯奶茶」，那女朋友可能就变成别人的了。
也不能真的买一个 52 块钱的奶茶，这个活动，就是利用这个认知冲突，才火起来的。
最可能受益的，就是卖奶茶的商家，可以趁这个热点做一波活动，扩大品牌曝光度。
对普通人来说，这个活动没法直接赚钱。但是，它可以引流，间接赚钱。
比如，有不少公众号以「秋天的第一杯奶茶」为标题，文章已经 10w+了。
而且，有不少人执行力强，也用这句话新注册了公众号——
点进去第一个看看
它有 2 类服务来做转化——
（1）加个人微信号
（2）发各类优惠券，用户领取并消费后，他们能得佣金奖励
看下公众号注册时间，嗯，昨天注册的。
昨天一次性发了 5 篇文章，把流量最大化利用，业务很熟练。
点进去第一篇看看，文章就是朋友圈那种信息，阅读 2711。
比我强多了，我的文章平均才 1500-2000 阅读。
我写文章的功夫，又点进去看了一下，3103 。阅读数涨了 400，也就是多了 400+ 关注，这涨粉速度，说明这个活动，还在继续传播。
这和去年国庆的「@微信官方，请给我一面国旗」，是同样的方法。
先用热点时间，汇集流量，然后根据用户属性，提供其他服务，做更多商业化变现。
5.如何拓展更多思路？
《如何用清单思维，打造自己的赚钱兵器库？》里写过——
每个赚钱案例，都能从需求、流量、营销、变现 4 个角度分析方法、思路，然后总结成一个「清单」。
以后遇到新问题，就能从清单里，找到对应的解决方案，根据 场景/用户/需求 灵活变通，做出和自己能力、资源匹配的产品，就更大概率能成功。
因为一切创新都是旧元素的组合，你的清单是根据成功案例总结，所以里面的方法/思路，都经过验证，你参考这些内容，等于站在巨人肩膀上，成功可能性就更大。
前面已经按照这 4 点详细分析了案例，现在我们来看如何拓展复制。
先看一句话 ——
碰到一个很厉害的理论、模式、产品的时候，一定要想一下：这个理论、模式、产品，能不能套用到其他需求、场景、用户，理解了这套组合拳的打法，你会发现，互联网到处都是赚钱机会。
所以，我们就来分析——
（1）需求拓展
我们把这次的活动中的元素拆分开，就可以找到相似需求——
抽几个看看 ——
去年圣诞节的圣诞帽，还有人记得吗？
去年国庆节的@微信官方，请给我一面国旗。
上面的表格，我只是举例，其实每个相关的信息还有很多，比如
中秋：嫦娥、玉兔、月饼、后羿……
这些大家可以去各个内容平台，知乎、豆瓣、QQ空间等，按照关键词搜索，一定能找到大量的相关素材、典故、名人、吉祥物等。按照数据就是需求的抽象化，找到用户需求强烈的故事、案例、词语，然后挨个写下来，排列组合，找到适合的需求。
（2）用户拓展
秋天奶茶事件是针对情侣。
那其他呢？
这个依然可以在内容平台，通过关键词调研，找到适合的用户群体。
（3）场景拓展
秋天奶茶活动，是在微信上用红包的场景表达祝福。
能不能换一个场景？
比如，做一个实物的信封，或者明信片等。
这里需要注意一点：在需求/用户/场景间拓展的时候，不能生搬硬套。
生搬硬套确定、一定、以及肯定，是不行的。
一定要结合自己的具体情况，灵活变通。
一个活动成功，是多个因素共同作用的。其中一个变化，那其他一定要变化，否则大概率会失败。
一个活动成功了，说明它的某些地方是有效的。我们把那个有效的地方剥离出来，标记上适合什么需求、适合什么场景、适合什么用户。为什么适合？
用的时候，该怎么用？怎么调整？需要什么能力？需要什么资源？
之前写的积累赚钱兵器库，并不是积累了就一定能赚钱。兵器库是赚钱的基础，它能让你赚的概率变大。
就好像做菜，不同菜有一些关键步骤 ——
红烧肉：煎肉、焖煮、放冰糖
土豆丝：切丝、爆炒、放醋
如果一个人做菜生搬硬套，看到红烧肉需要焖煮，才能更入味。他炒土豆丝的时候，也会放一碗水，把土豆丝盖住，中火焖煮 1 小时。
这做出来的土豆丝，肯定没法吃。
同样的，一个赚钱案例的某个方法很有效，不代表生搬硬套到其他案例上，就一定会生效。必须根据自己的菜、锅、调料、能力、知识、来灵活调整。
6.通过这个案例，我们能学到什么？
我们学习一个赚钱案例，其实和学习知识的过程是一样的。
（1）每学一个知识/理论，要多思考一下，还有哪些案例，能用这个知识/理论解释，找 3-5 个
比如，秋天的第一杯奶茶里用户主动宣传，和夸夸群、@微信官方国旗、圣诞帽，有哪些相同点，这些相同点，就是以后做这类活动能复用的方法。
（2）每学一个知识/理论，要多思考一下，我能用这个知识/理论，改进我、或者我身边的哪些行为/事件？找 3-5 个。
比如，我们看到秋天的第一杯奶茶事件，还有哪些节日、场景，也和它有类似的属性，那也一定藏着类似的机会。
国庆、圣诞、春节，等等。
（3）每学习一个知识/理论，多思考一下，为什么这个知识/理论有道理，它的原理是什么，深入思考，直到没有疑问。
为什么大家都对这类事件感兴趣？
为什么用户愿意主动宣传这个事件？
每个案例都这么捋一遍，再碰到类似事情，大脑就会自动碰出来：以前 XX 这么做过，很赚钱。这个也能参考一下，但 YY 地方需要改进一下。
时间久了，你就会发现 ——
万物皆有需求，
万物皆可赚钱。
最后的话
我们每天周围都会出现很多这类热点事件，大家都在讨论，我们有时会被影响，也想参与进去。
这时候，更应该考虑的是，我关注这个事情，对我有什么帮助？
我能从这个事件里，学到什么东西？是内容的传播原理，还是用户的需求痛点，还是高手的操盘方式。
如果一件事情没法让你成长，那远离它。
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